实际上，客奇这几年各行各业的创业都很火热，你可以去看一下每年有多少项目拿到天使，到年底又剩下多少，绝大多数肯定是没有办法赚到钱的。

因此，客奇对于移动互联网进入下半场一说，新东方在线还远未体验到。三次战略转型提到2005年成立当时的场景，客奇孙畅觉得提战略还有点太早。

通过一系列的并购和投资来丰富自己的产品矩阵，客奇并将K12列入重点项目。据潘欣透露，客奇2017年会选择9个三四线城市进行线下定点突破，比如通过开设线下体验店、和公立校合作等方式切入，明年会开始探索复制模式。“最初两年的愿望就是能够活下来”，客奇新东方在线CEO孙畅在新东方上市沟通会上回忆起新东方在线刚刚成立时这样表述。

潘欣认为，客奇在线教育的上半场还远未结束，除了新东方在线之外，其他各个细分领域的几匹领头羊也均处于快速占领市场阶段，远未开始厮杀。“这样做的目的，客奇是先避开一二线城市实力比较强的竞争对手，如新东方的线下学校以及好未来等竞争对手。

在新东方在线的三位掌舵者看来，客奇挂牌新三板对于新东方在线来说并不是成功，但确实是一个里程碑式的节点。

不过，客奇随着大量互联网公司进入教育领域，客奇潘欣反而觉得危机感降低了，“之前危机感很严重，因为那个时候我们也看不清这个市场的前景，14年之后虽然竞争者多了，但反而证明了我们这条路是对的”。一组数据阐明公司的核心价值这里的数据不是你的运营数据，客奇而是你的“单元数据”，最小化可运行单元的测算，这个数据必须是简单可依赖的。

“质胜文则野，客奇文胜质则史“，PTT不能过于炫酷，会喧宾夺主、本末倒置，但是也要清晰简单，同时也指出的下面3个注意点。市场：客奇在供给和需求都大量存在，客奇但有匹配效率低下的时候，这叫价值错配，如果你提供了一个新的市场，比如现在非常火的租车，由于以前的市场带来的体验不好、供给的品质不好，租车的出现就解决了这样的问题。

另一个是整个BP形成一个系统的框架，客奇要有叙事的主次感和节奏感，重点的亮点的部分要多几页来说，不重要的简约，一笔带过。2、客奇价值传递价值传递是串联需求、客奇供给以及市场的一根线，我们要阐明这三个要素之间是什么样的关系，同时要考虑在传递过程中，它的效率高不高，成本是否非常高昂，以及是否顺利有效。